Las empresas de fintech y stablecoins deberían considerar mirar más allá del corredor de remesas de EEUU a México para conquistar el mercado de remesas de América Latina de 174.000 millones de dólares, según una exejecutiva de Bybit.
La mayoría de las empresas se han centrado demasiado en el mercado de remesas de EEUU a México de 61.800 millones de dólares y están pasando por alto corredores de crecimiento más rápido entre EEUU y Centroamérica, así como remesas dentro de América Latina, dijo Claudia Wang, exdirectora de marketing de Bybit, en una publicación en X el domingo.
“Los corredores que parecen ‘calientes’ ahora no son los corredores para los que están optimizadas la mayoría de las fintechs”, dijo, citando como ejemplos Venezuela-Colombia, Argentina-Bolivia y España-Ecuador. El mercado de remesas que no es de EEUU a México se estima en unos 112.000 millones de dólares.
“Dejen de tratar a LATAM como un mercado”, dijo Wang, agregando que pasó seis meses estudiando la región:
“Brasil, México, Argentina, Colombia — cada uno necesita licencias diferentes, rieles diferentes, stablecoins diferentes, marketing diferente. Las empresas que ganan aquí tienen pilas específicas de cada país, no regionales.”
Las remesas en toda América han sido facilitadas en gran medida a través de rieles bancarios por empresas como Western Union y MoneyGram. Sin embargo, ambas anunciaron planes para lanzar infraestructura de stablecoins tras la aprobación de la Ley GENIUS en julio.
Western Union está construyendo su propia stablecoin respaldada por dólares estadounidenses, USDPT, que está en las etapas finales de preparación y se espera que se lance este mes.
Empresas criptográficas como Binance, Bitso, Strike y Felix Pago también están compitiendo en el mercado de remesas de LATAM, al igual que bancos y empresas de retail y telecomunicaciones como Walmart y Tigo, señaló Wang.
La política de inmigración de EEUU está influyendo en el mercado de remesas de LATAM
Wang señaló que el corredor de EEUU a Centroamérica “está explotando”, con remesas en Honduras, El Salvador y Guatemala que aumentaron un 19%, 18% y 15%, respectivamente, en 2025.
Por el contrario, las remesas en el corredor saturado de EEUU a México cayeron un 4,5% a 61.800 millones de dólares.
Wang dijo que la divergencia entre los flujos crecientes de Centroamérica y el declive de México es el resultado de la política de inmigración de EEUU: “Los migrantes de Centroamérica envían más dinero a casa — más rápido, en mayores cantidades — para protegerse contra el riesgo de deportación”.
Por el contrario, México tiene una “diaspora más establecida y documentada” y, por lo tanto, “no muestra el mismo comportamiento de envío apresurado”, dijo Wang.
Principales corredores de remesas en 2025. Fuente: Claudia Wang
En cuanto a los corredores que no son de EEUU, Wang señaló que, si bien algunos de estos mercados de remesas son pequeños en términos absolutos, están “prácticamente sin servicio” por parte de los operadores de transmisión de dinero de EEUU y “casi intocados por los rieles criptográficos”.
Los latinoamericanos quieren poseer stablecoins, no solo moverlos
Wang también dijo que muchas fintechs occidentales no han comprendido que en LATAM, la “aplicación asesina” es poseer stablecoins, no moverlas.
“Los usuarios no quieren ‘usar’ stablecoins para una transacción y convertirlas nuevamente a moneda local. Quieren poseer dólares. La transacción es el efecto secundario”.
Wang dijo que no hay un claro ganador en el mercado de remesas de LATAM, agregando que “las fintechs que ganarán la próxima década en esta región combinarán rieles locales, liquidez de stablecoins, confianza y economía de circuito cerrado — remitir → poseer → gastar → ganar”.
Agregó que muchas empresas de fintech en el espacio han construido sus productos para el típico comerciante de criptomonedas de 25 años, no para el remitente promedio de remesas, que tiene entre 40 y 60 años y presumiblemente no es experto en tecnología.
Perfil del usuario imaginado de remesas de LATAM (izquierda) vs usuario real (derecha). Fuente: Claudia Wang
“Si tu producto hace que un trabajador de fábrica de 50 años en Nueva Jersey piense durante más de 30 segundos antes de enviar 300 dólares a su madre en Honduras, ya has perdido”, dijo Wang:
“La industria criptográfica ha pasado cinco años optimizando para el usuario incorrecto. El cliente de remesas minoristas en LATAM no quiere ‘autocustodia’. Quieren saber que el dinero llegó”.
